Plan de Negocios y Proyecciones Financieras
Análisis de la Industria y Objetivos Corporativos
Al realizar un plan de negocios este debe comunicar la factibilidad del mismo, las proyecciones financieras es la herramienta más eficaz donde a través de estimaciones y números podemos augurar nuestro éxito.
¿Por donde debe comenzar un Plan de Negocios?
Salvador Trinxet Llorca – El Plan de Negocios debe iniciarse a través de un resumen ejecutivo donde se indique la esencia del plan, debe transmitir la capacidad para ejecutar el plan, la estrategia de éxito debe estar bien argumentada, éste debe ser claro, breve e interesante al igual abarcar todos los elementos principales (descripción del negocio, productos y servicios, el mercado, competencia, operaciones, equipo de administración, riesgos/oportunidades, resumen financiero y requisitos de capital).
¿La descripción del negocio qué aspectos debe responder?
Salvador Trinxet - En qué ramo opera; qué tipo de negocio es (fabricación, consultoría, reventa, servicios); es un negocio nuevo, una absorción, una franquicia? y cuál es su producto o servicio.
¿Qué debe responder el plan de negocio en cuanto al mercado y al producto?
Salvador Trinxet - ¿cuál es su mercado objetivo?; ¿cómo se hacen los productos o de qué manera se prestan los servicios?; ¿qué le aportarán a los clientes?, ¿por qué el producto o servicio que ofrece su negocio es especial?; ¿qué valor le agrega a su producto?; ¿qué es lo que diferencia a su compañía del resto?; ¿cuáles son las tendencias, influencias y factores clave en el mercado?; ¿a quién está dirigida la comercialización de sus productos y servicios?; ¿cómo educará a sus clientes para que le compren?; ¿tiene preparado un plan de contingencia en caso de que surja alguna dificultad?; ¿qué es lo que hace que esta oportunidad sea única?
¿cuáles son los riesgos financieros para su negocio? ¿cómo se minimizarán esos riesgos?; ¿cuál es el peor de los escenarios posibles? ¿cómo lo manejará?.
¿Cuáles son los factores comunes que parece influir en el ritmo de la rivalidad entre competidores?
Salvador Trinxet – Según Sergio Alejandro Cura Hernández la rivalidad se intensifica
a medida que aumenta el número de competidores y que éstos encuentran cierta
igualdad en lo concerniente al volumen y capacidad; la rivalidad por lo común es más
poderosa cuando la demanda del producto aumenta lentamente. La rivalidad es más
intensa cuando las condiciones de la industria tienta a los competidores a emplear
reducciones de precios u otras armas competitivas, con el fin de incrementar el volumen
por unidad, la rivalidad es más poderosa cuando el costo del cliente para cambiar de
marcas es bajo; la rivalidad es más poderosa cuando uno o más competidores se sienten
descontentos con su posición de mercado e inician medidas para mejorar su posición a
costa de sus rivales; la rivalidad se incrementa en proporción de los rendimientos de una
medida estratégica.
¿Cómo demuestro mi posible éxito al banco financista?
Salvador Trinxet - 2.esmas.com nos señala que es necesario demostrar ese éxito de manera
tangible, ¿cómo? Las proyecciones financieras ayudan bastante en estos casos. Consiste en
pronosticar las ventas, gastos e inversiones de un periodo de tiempo, traducir los resultados
esperados en los estados financieros básicos: balance general, estado de resultados y flujo de
efectivo. Lo relevante de estas proyecciones financieras es que incluyen los planes de ventas,
mercadotecnia, recursos humanos, compras, inversiones, etc. es decir, todo lo necesario para
que el escenario que se plantea pueda realizarse. De esta manera se puede demostrar que la
empresa es capaz de ofrecer una buena rentabilidad a sus dueños y Pagar oportunamente los
vencimientos de los préstamos. ¿Cuántas Pymes se encuentran en dificultades para que les
concedan un crédito o conseguir un socio? Muchas empresas no tienen dificultades en conseguir
ventas, sino en contar con recursos para producir. Entonces ¿por qué no les conceden créditos o logran conseguir un nuevo socio? Posiblemente porque no ´hacen tangible´ su éxito esperado.
¿Cuál es la importancia de los objetivos corporativos?
Salvador Trinxet - Confucio dijo: “nada es importante para quien no tiene un objetivo”.
Los objetivos formales proveen criterios de decisión que guían a las unidades de negocios y
empleados de una organización hacia dimensiones y ámbitos de desempeño específicos.
Esos mismos objetivos proveen las marcas de referencia o comparación (benchmarks)
contra las cuales se puede evaluar el desempeño real.
¿Qué funciones tienen las proyecciones financieras?
Salvador Trinxet – madrid.org nos brinda información al respecto, prevaleciendo las
siguientes; demostrar la fiabilidad y estabilidad del proyecto de cara a la financiación por parte
de terceros (bancos, entidades de crédito, estado, etc. La proyección de estados financieros es
fundamental en el mundo empresarial, y especialmente en las pequeñas y medianas empresas
porque cuando se demuestra que existe una oportunidad de negocio, resulta más factible
adquirir los recursos necesarios para acometer el proyecto. Búsqueda de otros socios para
acometer nuevos proyectos o expandirse; búsqueda de subvenciones del estado o de entidades
privadas. Todo plan de negocio debe contener un apartado relativo a las proyecciones
financieras, debido a que pronostican los resultados económicos-financieros futuros de la empresa respecto a sus operaciones. Además a través de las proyecciones financieras, se pueden generan diversos escenarios en los que el negocio puede variar, teniendo diferentes
estimaciones de los resultados, permitiéndole al emprendedor identificar los posibles riesgos
que pueden impactar en su negocio e implementar estrategias que amortigüen los efectos
negativos.
